WB运营怎样判断产品是否需要清库存

做WB运营，产品卖不动的时候最纠结的问题就是：是继续坚持还是清库存？继续卖吧，压着资金占着仓库；清库存吧，又觉得亏了不甘心。这个判断需要综合考虑多个因素，不能凭感觉决定。我自己清过几次库存也坚持过几个后来做起来的产品，今天就跟你聊聊WB运营怎么判断产品是否需要清库存。

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判断是否清库存的几个标准

我判断是否清库存看几个标准：

• 时间标准：上架3个月以上日均出单不足5单的考虑清
• 利润标准：扣除广告和退货后不赚钱甚至亏钱的考虑清
• 趋势标准：数据连续一个月下降没有好转迹象的考虑清
• 竞争标准：竞品越来越多价格越来越低的考虑清
• 库存标准：库存量超过6个月销量的考虑清
• 战略标准：不是核心品类占用精力的考虑清

说个我清库存的真实案例。我有一款产品上架4个月，前两个月日均出8单还不错，但第三个月掉到日均3单，第四个月日均1单。我分析发现是竞品大量涌入价格被打下来了，而且这个品类的搜索量在下降。我果断决定清库存，打折卖了两个月清完，虽然亏了一点但资金回笼投到了更好的产品上。果断清仓比压着好。

清库存的正确方法

决定清库存后，清仓也有方法：

• 阶梯降价：先降20%，一周后降40%，再降60%
• 平台活动：报名平台的清仓活动获得更多曝光
• 捆绑销售：和好卖的产品捆绑销售带动清仓
• 站外处理：在俄罗斯本地群或者二手平台处理
• 批量转让：联系其他卖家批量转让库存

再说一个清库存的技巧：不要一次降到底。直接打1折买家可能觉得产品有问题反而不敢买。我的做法是先降30%看一周销量，如果销量明显涨就保持，涨不明显再降。阶梯降价让买家觉得在捡便宜，比直接低价效果好。清库存的目的不是赚钱是回笼资金，不要太纠结亏多少。

还有一个清库存的判断：季节性产品过期了就清。比如你冬天备的保暖用品，到了春天还没卖完，就要果断清。因为等到下一个冬天还要半年，压半年的仓储费和资金成本不划算。季节性产品过了季节就清，不要想着等下一个季节。我去年的一批冬季产品春天清仓了，虽然亏了但比压半年强。

再说一个不应该清库存的情况：数据在好转。有时候产品卖了两个月不好，但第三个月数据开始好转，曝光在涨转化在涨。这种情况不要急着清，可能是优化效果开始显现了。我的判断标准是，如果连续两周数据环比上升，就再给一个月时间。数据好转说明产品有潜力，不要在黎明前清仓。

最后说一个清库存的心态：清库存是正常运营的一部分，不是失败。电商运营本身就是测品，有做起来的也有做不起来的。做不起来的果断清，资金和精力投到做起来的产品上，整体效率更高。我每三个月会做一次库存清理，把表现差的产品清掉，保持店铺的产品都是有效的。定期清理比积累一堆滞销品好。

总结：WB判断清库存看时间、利润、趋势、竞争、库存量、战略标准。上架3月日均不足5单、不赚钱、数据下降、竞品多、库存超6月就该清。清仓方法用阶梯降价、平台活动、捆绑销售、站外处理。季节性产品过期就清。数据好转就再给时间。清库存是正常运营不是失败，定期清理保持效率。