如何查看俄罗斯WB平台的销量数据

解密数据罗盘：Wildberries (WB) 销量数据查看与分析全攻略，助力业绩增长

在俄罗斯本土电商平台 Wildberries (WB) 上运营店铺，销量数据如同罗盘，指引着前进的方向。 准确地查看、分析销量数据，是优化运营策略、提升业绩的关键所在。 本文将手把手教你如何在 WB 平台上查看销量数据，并分享一些关于数据分析的干货知识，帮助你从数据中挖掘价值，实现业绩增长。

一、登录卖家后台：进入数据中心的大门

首先，你需要登录你的 Wildberries 卖家后台。 这是查看所有店铺数据的入口。 如果你还没有账号，需要先注册并完成店铺认证。

干货1： WB 卖家后台功能强大，熟悉各项功能是高效运营的基础。 WB 卖家后台提供了丰富的功能，包括商品管理、订单管理、物流管理、财务管理、数据分析等。 熟悉各项功能是高效运营的基础。 建议卖家花时间仔细研究 WB 卖家后台的各项功能，掌握其使用方法。

二、核心数据看板：一览店铺全局

登录后，你可以在卖家后台首页看到一个核心数据看板，它展示了店铺的整体运营情况。 主要数据指标包括：

销售额： 一定时间段内的总销售额。

订单量： 一定时间段内的订单总数。

访客数： 一定时间段内的店铺访客总数。

转化率： 访客转化为购买者的比例。

平均客单价： 每个订单的平均消费金额。

干货2： 关注核心数据指标的趋势变化，及时发现问题并采取应对措施。 核心数据指标的趋势变化反映了店铺的运营状况。 例如，如果销售额持续下降，就需要分析原因，可能是商品竞争力下降、流量获取不足、营销活动效果不佳等。 然后，针对具体原因采取相应的应对措施，例如优化商品、增加推广投入、调整营销策略等。

三、销售报告：深入挖掘数据细节

想要更深入地了解销量数据，你需要进入“销售报告”模块。 在这个模块，你可以查看更详细的销售数据，包括：

按商品查看： 查看每个商品的销量、销售额、退货率等。

按时间查看： 查看不同时间段的销量、销售额等。

按地区查看： 查看不同地区的销量、销售额等。

1. 按商品查看：

步骤： 在销售报告中选择“按商品查看”。

分析： 重点关注销量高的商品，以及销量低的商品。 对于销量高的商品，可以考虑增加库存，加大推广力度。 对于销量低的商品，需要分析原因，可能是商品定价过高、描述不够吸引人、评价不好等。 然后，针对具体原因采取相应的应对措施。

2. 按时间查看：

步骤： 在销售报告中选择“按时间查看”，并选择需要查看的时间段。

分析： 比较不同时间段的销量变化，了解销售高峰期和低谷期。 在销售高峰期，可以加大推广力度，提高转化率。 在销售低谷期，可以推出促销活动，刺激消费。

3. 按地区查看：

步骤： 在销售报告中选择“按地区查看”。

分析： 了解不同地区的销售情况，针对不同地区制定不同的营销策略。 例如，在经济发达地区，可以推广高客单价的商品。 在经济欠发达地区，可以推广性价比高的商品。

干货3： 善于利用数据筛选和排序功能，快速找到关键信息。 WB 销售报告提供了强大的数据筛选和排序功能。 例如，你可以按销量排序，快速找到销量最高的商品。 你也可以按退货率排序，快速找到退货率最高的商品。 善于利用这些功能，可以帮助你快速找到关键信息，提高数据分析的效率。

四、流量来源分析：追踪用户足迹

了解用户从哪里来，对于优化推广策略至关重要。 在 WB 卖家后台，你可以查看流量来源报告，了解用户是通过以下哪些渠道进入你的店铺：

站内搜索： 用户通过 WB 平台内的搜索功能找到你的商品。

类目浏览： 用户通过浏览 WB 平台的商品类目找到你的商品。

广告推广： 用户通过点击你投放的广告进入你的店铺。

外部链接： 用户通过点击外部网站的链接进入你的店铺。

干货4： 针对不同的流量来源渠道，制定不同的推广策略。 不同的流量来源渠道，用户意图不同，因此需要制定不同的推广策略。 例如，对于通过站内搜索进入店铺的用户，需要优化商品关键词，提高搜索排名。 对于通过广告推广进入店铺的用户，需要优化广告创意，提高点击率。

五、竞争对手分析：知己知彼，百战不殆

除了关注自己的店铺数据，还需要关注竞争对手的数据。 虽然 WB 平台不会直接提供竞争对手的销量数据，但你可以通过一些方法来估算竞争对手的销量：

查看商品评价： 通过查看竞争对手商品的评价数量和评价时间，可以大致估算其销量。

使用第三方工具： 一些第三方工具可以提供 WB 平台的商品销量数据，但可能需要付费。

关注竞争对手的促销活动： 关注竞争对手的促销活动，了解其促销力度和效果。

干货5： 竞争对手分析的目的是学习和借鉴，而不是抄袭。 竞争对手分析的目的是学习和借鉴，了解其成功之处，并将其运用到自己的店铺运营中。 但要注意，不要抄袭竞争对手的商品描述、图片等，避免侵权。

六、数据分析工具：提升数据处理效率

除了 WB 卖家后台提供的数据报告外，你还可以使用一些数据分析工具来提升数据处理效率，例如：

Excel： Excel 是一款强大的数据处理软件，可以用于数据清洗、数据分析、数据可视化等。

Google Analytics： Google Analytics 是一款免费的网络分析工具，可以用于跟踪网站流量、用户行为等。

Tableau： Tableau 是一款专业的数据可视化工具，可以用于创建各种图表和报表。

干货6： 选择适合自己的数据分析工具，并学习其使用方法。 不同的数据分析工具具有不同的特点和功能。 选择适合自己的数据分析工具，并学习其使用方法，可以帮助你更高效地处理和分析数据。

七、案例分析：利用数据提升销量

假设一位卖家在 WB 上销售女装，通过数据分析发现：

连衣裙是销量最高的商品。

红色连衣裙的销量高于其他颜色的连衣裙。

站内搜索是主要的流量来源。

用户主要搜索的关键词是“连衣裙”、“红色连衣裙”、“夏季连衣裙”。

根据以上数据，卖家可以采取以下措施：

增加红色连衣裙的库存。

加大对红色连衣裙的推广力度。

优化商品关键词，提高红色连衣裙在站内搜索的排名。

推出红色连衣裙的促销活动。

通过以上措施，卖家可以有效提升红色连衣裙的销量，从而带动店铺整体业绩的增长。

八、结语：数据驱动运营，成就电商梦想

Wildberries (WB) 平台提供了丰富的数据工具，帮助卖家了解店铺的运营情况。 准确地查看、分析销量数据，是优化运营策略、提升业绩的关键所在。 记住，数据不是死的，关键在于如何利用数据来指导运营。 掌握数据分析的方法，并将其运用到实际运营中，你就能在 WB 平台上取得成功，成就电商梦想！ 希望本文能够帮助你更好地了解 WB 平台，并在俄罗斯电商市场取得成功！