保健品是跨境卖家问得最多的类目之一。俄罗斯人对维生素、膳食补充剂的需求很大，WB上相关产品销量一直不错。但保健品到底能不能在跨境店上架，合规要求是什么，很多人搞不清楚。

药品能不能在Wildberries上架？这个问题几乎每周都有卖家问我。有些人想把国内的OTC药品卖到俄罗斯，有些人想卖中药类产品，但药品类目的限制远比想象中严格。

很多卖家看到WB上零食类目销量爆炸，什么坚果、果干、辣条、饼干动不动月销几万单，心里痒得很。但一问能不能直接跨境发货到俄罗斯，就开始犯怵了。

饮料类目在WB上的搜索量一直不低，俄罗斯人对茶、咖啡、功能饮料的需求很大。但饮料类目也是限制最多的品类之一，跨境卖家想入场，限制条件得先摸清楚。

食品类目在Wildberries上一直是需求大户，俄罗斯人买零食、买干货、买调味品的量都特别大，复购率也高。但跨境卖家想做食品类目，真不是注册个店铺就能随便上架的。

节日礼品是很多人想做的品类——旺季爆单的故事太诱人，一天卖一个月的量谁不心动。但真做了才发现，旺季不是等来的，是提前两三个月备出来的，准备晚了连汤都喝不上。

书籍是不少人问过的类目——单价稳定、内容壁垒高、看着不像红海。但一深入才发现，跨境卖书限制多得吓人，语言、版权、认证层层门槛，很多卖家研究一圈直接放弃。

文具是很多人想做的类目——单价低、人人用、消耗快，看着就是走量好生意。但真上架了才发现，有些款天天出单，有些款上架三个月一动不动，到底哪些文具稳定出单搞不清就是瞎选。

很多卖家看中礼品类目，觉得礼品客单价高、冲动消费多、利润应该不错。但真做了才发现，礼品出单极不均匀——旺季爆单淡季零星，库存压一堆淡季卖不动，现金流绷得紧。

摩托车配件在WB上看着是个机会——客单价高、俄罗斯摩托车文化有一定基础，但不知道市场体量到底多大、跨境卖家有没有货源优势。